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1688阿里巴巴采源宝升级深度解读

  “你问我采源宝这个工具能不能免费给我用,我的回答是NO”

  上述这句话是阿里小二在采源宝升级发布会的直播中给采源宝商家的回答。今天看完发布会,野哥想想还是给大家捋捋采源宝,今天主要从以下几个方面来说,采源宝与阿里巴巴的关系、采源宝升级的重要内容、采源宝未来走向预测、采源宝接下来怎么玩。大致就这些。

  首先是采源宝与阿里巴巴的关系,从目前的情况来看,采源宝通过前期免费的大量灌注1688的流量,现在其实已经形成了自有的流量池,各位可以看下你手机里应用市场的下载量。野哥有台1+7pro,我在应用市场看到的下载量在1200万左右,这个数据不知道是不是和oppo(一加和oppo的关系大家可以百度)市场共同的下载量还是一加市场本身的,但是光从这个下载量就可见一斑,更何况一加算是很小众的手机品牌了,更别提iphone三星华为了,所以我们可以明确一点的是,现在的采源宝是自带很大的流量的,我们也可以这么理解,闲鱼和淘宝的关系,应该可以比较贴切的比喻成采源宝和1688的关系,只不过商业逻辑不一样,所以目前的状况我们不能只把采源宝看成一个交易工具,就算之前充当了交易工具的功能,但是我相信大家看中的也不仅仅是交易这个功能,为什么现在抽佣了,反而不高兴了呢,这个逻辑我们接下来再说,回到二者关系上来,采源宝既然是自带流量了,那么他就有价值,他最大的价值来自他的客户群体相当的精准,他既是消费者,同时也是商品的销售者,这个就很有讲究了,你产品的潜能会被无限的放大。这就是精准流量所带来的巨大价值。但同时,他对供应链又有很大的要求,野哥相信卖阿里同款绝不是采源宝团队想做的事情。大家都知道阿里商家质量参差不齐,买家质量鱼龙混杂,如果只是做一个微商的分销市场,没必要动用这么大的人力物力。所以,大家还是要辩证的看待升级这件事情,升级绝对不是抽佣这么简单,采源宝也绝对不是交易工具这么简单。

  接下来讲讲采源宝升级的几个要点:

  1. 原BSR和交易指标基础之上,加入了必须厂货通才能进采源宝分销,抽佣5%

  2. 直播、动态、推送、搜索、活动场景,只有加了厂货通的商家能用,

  3. 定向邀约制。中途主动退出不能再加入等等些细节。

  4. 考核机制和清退机制:连续两月销售<5万,清退;连续两个月销量下降50%,清退;公域流量引导私域流量,清退;恶意转移订单,清退。

  大致就这些,可能有遗漏,大家可以去官方具体看下,大家可能比较敏感的点可能在5%的抽佣上面,野哥的理解是大家看中的不全是这5%的抽佣,更大的问题在于我老客户的下单,我店铺想冲销量时的运营手段。说白了,还是想白嫖,你平台给我拉来客户了,我为什么要每次都给你抽佣,抽一次不行吗,我的回答是不行。以前我在给很多学员上课的时候一直再说的一个点是,阿里巴巴是一个小社会,那么大家既然做了采源宝,那么就需要遵守规则,并且,你在做生意的时候不能只考虑你自己,平台没办法生存的时候,商家不会好过,在B2B领域更是如此。所以我认为持续抽佣是合理的,并且平台对整个大盘流量的把控,对平台流量的活跃度是有直接责任的,当他没办法持续营收的时候,整个市场是起不来的。所以这点上我觉得没什么好说的,大家可以先试试水。

  除此之外,我最关心的是官方公告里的角色分工。放张图,大家看一下。

  

1688阿里巴巴采源宝升级深度解读


  阿里官方发布的分工

  这啥玩意儿?不就是电商场景里的三个主体嘛。客户、商家和平台,咱重点聊聊这个话题,首先是流量,百万级精准微商流量,这个东西我是这么理解的,采源宝本来就是作为微供的交易工具起来的。当然就是微商流量咯,当然里面有多少大微商不晓得,所以大家如果要做采源宝,先研究研究流量,微商流量的特性,我相信做过采源宝的都清楚,贪图小利,售后问题多等等,这些是无可避免的问题。并且会造成我们商家成本升高。那么如何解决这些问题呢。各位细品,品一品你的商业模式,品一品的未来想做的事情。心里应该有数了,讲到这里,大家就更加不能把你的眼睛盯着5%的抽佣不放了,讲的难听点,如果都是大微商,大客户,别说5%,10%估计你也能接受,如果都是垃圾客户,免费给你用,你还嫌弃上个产品麻烦呢。大家说说是不是这个道理,你看现在某聪网,你还玩不玩?所以,大家还想接着玩的,多跟小二纠结纠结流量质量问题和流量场景分配问题,比盯着这抽佣划有用多了。

  第二个,资深类目运营小二,听起来牛逼吧,资深、小二,就这俩名头就够厉害的了,但是我们要想想人家的工作,他们是负责操盘整个市场的,目的是什么呢?对老板负责,创造营收嘛。那怎么创造营收呢?抽佣嘛。那怎么抽佣呢?卖货嘛?那怎么卖货呢?多引流和搞活动嘛,几个疑问句一问,大家是不是了解了,要是产品卖不出去,人比你着急多了,采源宝不是你唯一的销售渠道,但确实人家唯一的工作指标。而且,大家有没有深入考虑过一个问题,产品在什么情况下会卖不出去,我想有两个,第一个是流量不行,第二个是产品不行,前文提到,流量有很多微商,也有下载的客户,那么仅仅拥有这么点流量是远远不够的,所以小二心里也清楚,所以今天也说了,未来会和更多的微商团长,带货主播、视频平台进行合作,这么多的合作,哪个不需要用到钱,有钱好办事嘛。并且这些流量总够优质了吧,够诸位用了吧,但是。这里要加个但是,我花钱花时间弄来的流量,凭什么给你用,就凭这5%的抽佣嘛?显然是的,但也不完全是,你想想,这些流量就给你拿来卖那些阿里巴巴同款?杀鸡用牛刀嘛不是,所以,决定这个市场牛逼不牛逼的核心因素,在于这个市场里有多少牛逼的产品,所以,各位!机会来了。下文会详细说明。勿急,我们接着说小二。大家都知道,阿里小二中高手如云,他们对数据相当敏感,尤其是有多平台从业经验的小二,他知道什么样的货是好货,什么样的货有市场,并且这些货会被大力推广,但是难点在怎么找到这些货,太牛逼的货,人家也不一定搞得到。但是,这里要还要加个但是,人小二也是人,人对平台大盘数据啥的那是了如指掌,但是他没做过生意啊,只见过猪跑啊,他的数据也来自于阿里巴巴、视频平台、垂直电商平台等等平台啊,人家有数据有团队,可是我们商家有经验有时间啊,相信我,在选品这块,走在小二的前面。然后多和小二沟通沟通。

  既然说到有经验的商家,就不得不好好说说了,大家可能做阿里很多年了,别的平台也做过了,算是从浪里小白龙,变成锅中老油条了。那么你思考的角度就不能这么窄了,就野哥分析而言,首先我们要考虑的就是采源宝升级以后前景到底如何,比以前更好还是会变差。有做过采源宝KA的商家肯定有感触。其次要考虑的是,抽佣了以后我利润怎么算,讲利润的时候必定带上成本,要么你提高售价,要么你压缩成本,压缩成本无非这两个方面,规模化操作降低边际成本,要么偷工减料。这些的好处和坏处大家都心知肚明。野哥也没有必要耍大刀。我要说是,您有没有考虑过产品。你有考虑过产品的感受嘛。只有好的产品才能吸引来客户,为什么我们会去仿造打板做别人做过的产品,好卖嘛,走货走的快嘛。对不对,所以我相信采源宝未来走的就是如何发现这些好的货,并且以市场不可能拿到的价格去拼市场。这样的市场才是有竞争力的。从商家角度来说,正如前文所说,一,你要站在平台角度去考虑这个事情,同时你也要在采源宝商业化的背景下,想想自己的出路和机遇在哪里。篇幅所限,野哥将在下期给大家分享我应对采源宝升级的一些操作和想法。今天对于应对策略这款呢我们暂不涉及,毕竟规则刚变,还需要仔细思考和调研。

  最后总结下感悟:

  1. 采源宝升级并且抽佣是市场大环境下的必然过程,您心里有谱就行了,重要的是应对。

  2. 采源宝的升级是围绕着新商业模式去展开的,未来的潜力我相信会比现在更大,最核心的两点是采源宝团队如何贡献神操作和商家尤其是腰部商家如何配合。

  3. 大家这几天多去找小二了解了解情况,并且从产品和操作层面去想想办法,并且制作出一份可落地、有反馈、有成效、低风险的落地方案。


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